Promociones
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Cada vez que vamos a una tienda determinada a comprar algo que a nosotros nos gusta siempre encontramos distintos tipos de promociones que captan nuestra atención; muchas veces no necesitamos dirigirnos a una tienda a comprar para que nuestros cinco sentidos se vean acaparados por un gran afiche publicitando una marca de zapatillas con un ídolo del football mundial. |
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Como mencionamos antes, para poder vender un producto hay que utilizar no alguna, sino todas las herramientas mencionadas anteriormente: publicidad, relaciones públicas, marketing y las promociones. Definimos a la publicidad como la presentación de paga de ideas, servicios o bienes por un patrocinador; ésta difiere de las promociones de ventas, las cuales se entienden como incentivos a corto plazo para alentar compras o ventas de un determinado producto o servicio.
Con respecto al marketing, podemos decir que se relaciona íntimamente con las dos herramientas nombradas previamente, con la excepción de que el marketing junta y combina ambas con las relaciones públicas. El marketing es una herramienta que sirve para planear las estrategias de ventas, analizar, mediante estudios de mercado, qué tipo de publicidad se va a ejercer, orientada hacia qué público, si será gráfica, audiovisual, etc. Como a su vez cuáles serán las promociones que acompañen la campaña de nuestro producto, en dónde se llevarán a cabo, etc. Las buenas promociones hacen que las relaciones públicas crezcan, ya que mediante las mismas se crea una buena imagen de la empresa o corporación.
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Como señalamos previamente las promociones se definen como incentivos a corto plazo, léase por esto: premios, descuentos, cupones, concursos, etc; el fin de las mismas es estimular a los consumidores a comprar. Las inversiones que se han hecho dentro del mundo de las promociones han aumentado de gran forma, mucho más rápidamente que las inversiones que se realizan en la publicidad de cualquier bien o servicio. Las promociones de ventas necesitan que se fijen objetivos, utilizando una selección de herramientas mediante el desarrollo de planes o programas para así evaluar luego los resultados. Tipos de promocionesLa promoción no es una sola, ya que cada tipo está orientada a un campo determinado; entre ellas tenemos: la promoción de consumo, la cual posee como único fin estimular a los compradores para que sigan comprando más. Pero para lograr esto las promociones de consumo deben valerse de ciertas herramientas tales como: cupones, que se utilizan como ahorros en determinados consumos de productos. Premios, éstos son productos gratuitos que nos “ganamos” por haber comprado un bien en particular, es un incentivo a la adquisición de un producto. Muestras, éstos son obsequios que vienen en pequeñas cantidades para que los consumidores puedan probarlos y comprarlos luego. Están también dentro de las promociones, los paquetes promocionales, los cuales se relacionan más con los fabricantes que nos brindan un precio más económico debido a que el producto viene directamente de fábrica. |
Las promociones también pueden ser de tipo comercial, la cual tiene como objetivo conseguir el apoyo del revendedor; para establecer una franquicia, aquí se trata de promover el posicionamiento del producto, ya que cuantos más lo adquieran mayormente conocido será. Las promociones poseen un amplio campo de exploración, antes eran solo gráficas, y hoy en día las vemos hasta en Internet; las mismas son tan o más importante que cualquier tipo de campaña publicitaria.
